云服务和AV行业的相互影响（下）

云AV产品可降低成本，包括设备机架，电缆，交换机和路由器。这可能看起来夺走了AV集成商的销售和增值服务的利润，但是其实并不是这样的。一旦客户看到这些好处，他们将要安装在每间客房，而不仅仅是几间房。他们可以在整个校园扩大互动教室的数量，而不仅仅是是一部分网络教室。而最终使更多的企业受益。这是有利可图的生意，因为没有持续的版权费，这是更加符合广大客户的长远利益。

例如一所大学安装该公司的产品不仅减少了必要的AV预算，还缩短了安装时间。因此大学可以承担这笔费用，并在校园的每一个教室都安装这种产品。虽然的最初的营业额较小，它设置了一个人性化的服务，并增加了访问量，提供了更多的出售机会。

基于云计算的产品和服务不会影响经销商/集成商的销售。相反，从长远来看，云计算正在改变商业模式。厂家提供软件作为一种服务的数字告示平台服务，不需要任何的费用。相反，客户签署的合同需要支付月租费。

作为一种服务的数字告示平台市场是有关客户购置。经销商看到每月几十元，上百元的20%到30%的佣金，并认为你只是影响了他的现金流。他习惯于销售几千元的软件版权，这意味着要预付更多的钱。看着每月上百元，经销商都感到害怕，但这是基于3年的订阅预付和合同结束时的续约。并没有夺走他们的利润，他只是改变了经销商销售的方式。

云计算的普及，是因为个人和公司都不愿因维护自己的服务器和磁盘驱动器。基于云的解决方案消除了聘请IT人员，将服务器升级或者备份数据的要求。基于云的解决方案也吸引着大公司，特别是因为云计算将AV和IT资本开支变成营运开支，无需担心服务器发生故障，AV经销商/集成商可以专注于帮助客户解决他们的问题，并且提供最佳实践咨询意见或者数据包作为一个增值服务。

基于云的AV模式还是需要集成商的存在，因为客户总是需要安装显示器或者是投影机，或者内容管理的建议。

展望未来

对于AV专家，云计算将给技术和商业带来的机会和革新，业务技能转变到帮助客户在庞大的无定型云找到他们想要的。谁会相信有这么多的网络服务，可以在世界各地使用。我们面临的挑战将是产品开发；如何整合上千种服务并帮助客户通过这些服务来进行搜索。

云技术在今天和未来都具有成本效益。商业模式正在发生变化。版权费和惩罚性模式将会消失。你将仍然生活在AV组件置于本地的环境下，但是还未达到目前的程度。

AV云计算的变革已经发生了，在不久的将来，默认的数字告示播放器是没有操作系统的嵌入式设备，而不是一个功能齐全的电脑。或者类似谷歌最近推出的GoogleTV，数字告示播放器将会有一天成为加载到互联网显示器的一个应用程序。